剛剛度過2019年的低迷期，直銷行業(yè)準(zhǔn)備重振信心大干一場，2020年的新冠狀肺炎疫情“陰霾”就籠罩了全國的市場經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)皆受重創(chuàng)。

　　一夜之間市場被“封印”，如何在有限的條件里實現(xiàn)拓客、引流、帶貨、招商便成為了企業(yè)們的心病。

　　心病還須心藥醫(yī)，當(dāng)下雖然直銷企業(yè)已陸續(xù)復(fù)工，但還是面臨著重重挑戰(zhàn)，對于開展市場工作，仍然具有環(huán)境上的局限性。特殊時期，特殊處理。目前對熟悉和精通線下業(yè)務(wù)的直銷企業(yè)們而言，最重要的事就是盡快適應(yīng)當(dāng)下局勢，快速轉(zhuǎn)變。我們發(fā)現(xiàn)，對企業(yè)而言，最有效的“心藥”便是“云”營銷。越來越多的企業(yè)開始以各式各樣的“云”形式來開展業(yè)務(wù)，搭建完善的線上展業(yè)模式。

　　那么直銷線下的市場業(yè)務(wù)又該如何引到線上來呢？

　　線上吸引用戶

　　在市場營銷環(huán)節(jié)中，以往直銷最常見的拓客方式就是線下朋友轉(zhuǎn)介紹、主動上訪、客戶資源聯(lián)動等形式，可在這樣的局勢下，以往的方式放在當(dāng)下就不再適用，因此只有借助“線上”的工具操作。借助線上不僅僅是當(dāng)下形勢所逼，在未來更是一股趨勢。所以直銷人一定要懂得精準(zhǔn)運用線上工具，而對于那些不擅長運用線上工具的直銷從業(yè)者，就該抓緊學(xué)習(xí)了。

　　直播輸出

　　將拓客、引流合為一體，將線下搬到線上，也出現(xiàn)了很多新玩法。過去部分直企就在社群營銷、構(gòu)建私域流量池等方面下足了功夫，如今面對疫情，社群不失為是一個高效低成本的方式；對于引流，很多企業(yè)也開始將拓展多渠道，直播則成為了秀場的第一選擇引流工具。

　　“線上”種草的直播帶貨方式成為眾多微商、電商主要的流量入口之一，部分直企高層也紛紛嘗試借助直播形式打造“個人IP”。通過直播的形式，企業(yè)不僅可以傳播企業(yè)文化、輸出品牌調(diào)性，在帶貨的同時還能為線下蓄客積累客源。

　　短視頻收割

　　除直播外，當(dāng)下短視頻的引流也是一股熱潮，直銷人員可以轉(zhuǎn)換不同形式，快速學(xué)習(xí)、布局短視頻的營銷新路徑，通過抖音、快手等短視頻平臺來收割一批新增流量粉絲，結(jié)合直播的輸出，實現(xiàn)獲客到變現(xiàn)。

　　利用好直播、短視頻的爆發(fā)力，不僅能快速獲得流量，對于從業(yè)者來說，做培訓(xùn)、做市場都會產(chǎn)生極大的助推力。

　　線上百花齊放

　　傳統(tǒng)的直銷一般是通過線下開會來進(jìn)行招商，培訓(xùn)，面對面銷售來促成成交。但在疫情防控的特殊時期，直銷無法正常開展線下人員聚集型營銷會議與培訓(xùn)，線下招商的這一渠道只能暫時擱置。

　　無論是主動或是被動，特殊時期的消費者們都選擇了線上消費，因此流量或技術(shù)都在往線上的方向延伸創(chuàng)新，這也就要求直企當(dāng)下迫切的需要通過開發(fā)打通線上關(guān)口，加速營銷體系的轉(zhuǎn)型升級。就目前形勢來看，對于那些此前早已開始轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)而言，將線下逐漸轉(zhuǎn)移至線上并不算困難，搶先一步帶來的作用和受益是顯而易見的。

　　通過這次疫情，在變幻的大環(huán)境下，傳統(tǒng)零售企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)新零售企業(yè)也罷，都能看出單一的渠道無法滿足企業(yè)去對抗未來不確定的風(fēng)險和瞬變的趨勢。無論是企業(yè)或是個人，所要做的不僅是快速適應(yīng)市場變化，與時代接軌，更不能局限于某一渠道，擁有多重布局才能擁有快人一步的優(yōu)勢。